Marketing & Demand –Nachfrage aufbauen, die Sales einordnen kann
Fünf Skills, ein Ziel: Wer eine Frage zu eurem Angebot hat, findet eure Antwort, in der Suche, in Fachmedien und in Anzeigen.
Fünf Skills
Welcher Skill passt zu eurem Engpass?
Jeder Skill beginnt bei einer Situation, die Marketingteams kennen. Fangt bei der an, die euch gerade Nachfrage kostet.
Content Marketing
Sales erklärt jede Woche dasselbe
Wir machen aus den Fragen, die euer Vertrieb immer wieder beantwortet, einen Themenplan und schreiben Content, der Kaufentscheidungen vorbereitet.
SEO & GEO
Die Antwort steht auf der falschen Seite
Wir ordnen jeder wichtigen Suchfrage eine Seite zu, die sie beantwortet, und sorgen dafür, dass Google diese Seite crawlen und indexieren kann.
Performance Marketing
Ein Download zählt so viel wie eine Anfrage
Wir planen eure Paid-Kampagnen nach Zweck: Content verbreiten oder zu einer Anfrage führen. Budget und Messung folgen diesem Zweck.
Social Media Advertising
Die beliebteste Anzeige bringt die falschen Kontakte
Wir planen und gestalten eure Social Ads, testen Aussagen an der richtigen Zielgruppe und werten aus, welche Anzeige passende Kontakte bringt, nicht nur Likes.
Outreach & Digital PR
An alle verschickt, von keinem aufgegriffen
Wir finden mit euren Fachleuten Themen, die Fachmedien interessieren, und bieten sie jeder Redaktion einzeln an.
Unser Ansatz
Wer zuerst den Kanal wählt, sucht danach ein Thema dafür. Wir machen es umgekehrt.
Content Marketing fängt bei der Frage an, die Sales jede Woche erklärt. SEO & GEO bei der Suchfrage und der Seite, die Google dafür zeigt. Performance Marketing bei der Entscheidung, ob eine Kampagne Content verbreitet oder zu einer Anfrage führt. Kanal, Format und Budget wählen wir erst danach.
Im Growth System
Wo die Skills im Growth System wirken
Unser Growth System hat fünf Phasen. Marketing & Demand arbeitet vor allem in Create Demand und reicht mit bezahlten Kampagnen bis in Convert. Die übrigen drei Phasen übernehmen Strategie & Organisation, Experience & Conversion und Data, AI & Engineering.
Create Demand
Wie bauen wir Nachfrage auf?
Hier liegt unser Schwerpunkt. Content Marketing beantwortet die Fragen eurer Käufer, SEO & GEO macht die Antworten in der Suche auffindbar, Outreach & Digital PR bietet Fachmedien Themen an. Performance Marketing und Social Media Advertising verbreiten Content bezahlt.
Convert
Wie wird aus Interesse eine Opportunity?
Soll eine Kampagne zu einer definierten Aktion führen, etwa einer Demo-Anfrage, arbeiten Performance Marketing und Social Media Advertising hier. Nach dem Klick übernehmen Landingpage, Formular, CRM und Übergabe in Experience & Conversion.
FAQ
Häufige Fragen zu Marketing & Demand
Mit dem, was euch gerade fehlt. Fehlen Antworten auf die Fragen eurer Käufer, mit Content Marketing. Gibt es die Antworten, aber niemand findet sie, mit SEO & GEO oder bezahlter Verbreitung. Soll eine Kampagne zu Anfragen für ein klares Angebot führen, mit Performance Marketing. Seid ihr unsicher, klären wir es im ersten Gespräch.
Ja, auch ein einzelner Kanal ist ein Anfang. Wir fragen trotzdem zuerst, wofür er da ist und woran ihr ihn messt. Braucht die Arbeit einen anderen Skill, etwa eine neue Landingpage, sagen wir es euch, bevor wir weitermachen.
Nein. Rankings, Nennungen in AI-Antworten, Reichweite und Leads hängen auch an Markt, Angebot und Wettbewerb. Wir legen vorher fest, woran ihr jede Maßnahme messt, und zwar getrennt. Reichweite zeigt, wer ein Thema gesehen hat. Eine Anfrage zeigt, wer etwas von euch will. Ob daraus eine Opportunity wird, sagt Sales.
Marketing & Demand baut Nachfrage auf und bringt Besucher, über Inhalte, Suche und Kampagnen. Experience & Conversion beginnt beim Klick: Landingpage, Formular, CRM und Übergabe an Sales. Bei bezahlten Kampagnen gehören Anzeige und Landingpage von Anfang an zusammen.
Eine Person aus dem Marketing, die entscheiden darf, und eine aus Sales, die erzählt, welche Fragen und Anfragen bei ihr ankommen. Dazu Zugang zu dem, was wir anfassen, je nach Skill Website, Search Console, Werbekonten oder CRM.
„Woher kam eure letzte richtig gute Anfrage? Darauf hat fast jedes Team sofort eine Geschichte. Und die passt selten zu dem Kanal mit dem meisten Budget.“
— Paul Johann Dollinger, GeschäftsführungZu wenig Nachfrage oder die falsche? Ordnen wir es ein
Erzähl uns, was ihr heute macht und was davon nicht trägt, am besten an einer Kampagne oder einem Thema. Im ersten Gespräch finden wir die Phase in unserem Growth System, in der es hakt, und sagen dir, mit welchem Skill wir anfangen würden.