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Marketing & Demand

Outreach & Digital PR –Themen für relevante Kontakte aufbereiten

Wir finden mit euren Fachleuten Themen, die Fachmedien interessieren, und bieten sie jeder Redaktion einzeln an.

Ausgangslage

An alle verschickt, von keinem aufgegriffen

Zum Produktlaunch ging eine Pressemitteilung an den ganzen Verteiler. Zurück kamen Abwesenheitsnotizen. Dabei weiß eure Entwicklungsleiterin etwas, das die Leser einer Fachzeitschrift wirklich interessieren würde. Gefragt hat sie niemand. Ein Beispiel aus einem Produktlaunch.

420

Empfänger im Verteiler,
alle mit derselben Mitteilung.

37

Abwesenheitsnotizen kamen zurück,
sonst nichts.

0

Artikel sind erschienen,
auch nicht in der Fachpresse.

Könnt ihr diese vier Fragen sofort beantworten?

  • Worüber könnten eure Fachleute eine Stunde reden, ohne das Produkt zu nennen?
  • Welche Fachmedien lesen eure Käufer wirklich?
  • Wer gibt eine Aussage frei, bevor sie nach außen geht?
  • Was sagt ihr, wenn eine Redaktion kritisch nachfragt?

Unser Ansatz

Eine Pressemitteilung erzählt, was ihr verkauft. Eine Redaktion will wissen, was ihre Leser davon lernen.

Ein Themenvorschlag, den eine Redaktion brauchen kann

Er beschreibt, warum das Thema die Leser eines bestimmten Mediums interessiert, was ihr beitragt und wer freigibt. So sähe er für einen Hersteller von Laborgeräten aus.

Themenvorschlag – Fachmagazin für die Laborpraxis

Beispiel
Thema
Welche Fehler bei der Lagerung von Proben Messergebnisse verfälschen, und wie ein Labor sie im Alltag vermeidet.
Anlass
Das Magazin plant laut seinem Themenplan ein Heft zur Qualitätssicherung im Labor.
Beitrag
Eure Anwendungsspezialistin kennt die typischen Fehler aus vielen Laborbesuchen. Dazu eine Checkliste zur Probenannahme.
Format
Fachbeitrag oder Interview, exklusiv für dieses Magazin. Kein Produktname im Text, der Absender steht in der Autorenzeile.
Freigabe
Die wissenschaftliche Leitung prüft jede Aussage, bevor der Vorschlag rausgeht. Für Rückfragen ist die Anwendungsspezialistin zwei Wochen lang erreichbar.
Nachfassen
Einmal, nach einer Woche, persönlich. Sagt die Redaktion ab, geht das Thema an das nächste Magazin auf der Liste.
  1. Genau dieses Wissen steht in keiner Pressemitteilung.
  2. Diese Zeile unterscheidet einen Themenvorschlag von Werbung.
  3. Ein Nein ist auch eine Antwort. Schweigen ist keine.

Leistungen

Wie wir ein Thema nach außen bringen

Wir arbeiten mit euren Fachleuten, recherchieren die Medien selbst und sprechen jede Redaktion einzeln an.

Themen mit Substanz

Wir suchen mit euren Fachleuten ein Thema, das auch Leser interessiert, die nie bei euch kaufen. Etwa ein Fehler, den viele in der Praxis machen. Die Antwort für eure Website schreibt Content Marketing.

Medien, die eure Käufer lesen

Wir recherchieren Fachmedien, Rubriken und die zuständigen Redaktionen. Mit Sales prüfen wir, ob eure Käufer diese Medien wirklich lesen. Die Liste bleibt kurz, dafür passt jeder Eintrag.

Freigabe vor dem ersten Kontakt

Jede Aussage prüfen eure Fachleute, bevor eine Redaktion sie sieht. Vorher legen wir fest, wer für euch spricht, wer freigibt und wer für Rückfragen erreichbar ist.

Vorschläge, die Rückfragen aushalten

Jede Redaktion bekommt einen Vorschlag, der zu ihrer Rubrik passt. Dazu bereiten wir Antworten auf naheliegende Rückfragen vor, auch auf unbequeme. Nachgefasst wird einmal, persönlich.

Ablauf

Vom Fachwissen zum Themenvorschlag

Thema finden

Im Gespräch mit euren Fachleuten suchen wir Wissen, das über euer Angebot hinausgeht. Danach steht ein Thema fest, das auch außerhalb eurer Kanäle trägt.

Medien auswählen

Wir recherchieren passende Fachmedien und prüfen sie mit Sales. Ergebnis ist eine kurze Liste, jede Redaktion mit Ansprechperson und dem Grund, warum das Thema zu ihr passt.

Vorschlag schreiben

Für jede Redaktion schreiben wir einen eigenen Themenvorschlag. Eure Fachleute geben jede Aussage frei. Dann geht der erste Vorschlag raus, persönlich adressiert.

Nachfassen und auswerten

Wir fassen einmal nach und beantworten Rückfragen. Mit Sales prüfen wir, ob Veröffentlichungen oder Verweise Anfragen mit Gesprächswert bringen. Das Ergebnis bestimmt das nächste Thema in Create Demand.

FAQ

Häufige Fragen zu Outreach & Digital PR

„Die besten Themen erzählen Fachleute nebenbei, meistens mit dem Satz ‚Das weiß doch jeder.‘ Genau das stimmt fast nie.“

— Paul Johann Dollinger, Geschäftsführung

Prüfen wir, ob euer Fachthema Redaktionen interessiert

Am besten zusammen mit der Person, die am meisten darüber weiß. Gemeinsam klären wir beim ersten Termin, ob das Thema außerhalb eurer Kanäle trägt, und skizzieren den ersten Themenvorschlag.

* sind Pflichtfelder. Mit dem Absenden des Formulars stimmst du den Allgemeinen Geschäftsbedingungen und der Datenschutzerklärung zu.

Marketing & Demand

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Sales erklärt jede Woche dasselbe

Wir machen aus den Fragen, die euer Vertrieb immer wieder beantwortet, einen Themenplan und schreiben Content, der Kaufentscheidungen vorbereitet.

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Die Antwort steht auf der falschen Seite

Wir ordnen jeder wichtigen Suchfrage eine Seite zu, die sie beantwortet, und sorgen dafür, dass Google diese Seite crawlen und indexieren kann.

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Ein Download zählt so viel wie eine Anfrage

Wir planen eure Paid-Kampagnen nach Zweck: Content verbreiten oder zu einer Anfrage führen. Budget und Messung folgen diesem Zweck.

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Die beliebteste Anzeige bringt die falschen Kontakte

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