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Marketing & Demand

Social Media Advertising –Anzeigen mit einem klaren Auftrag

Wir planen und gestalten eure Social Ads, testen Aussagen an der richtigen Zielgruppe und werten aus, welche Anzeige passende Kontakte bringt, nicht nur Likes.

Ausgangslage

Die beliebteste Anzeige bringt die falschen Kontakte

Das Video mit dem Praxistipp sammelt die meisten Likes des Quartals. Über das Leadformular kommen Studierende, Mitbewerber und Bestandskunden. Im Report ist es trotzdem die beste Anzeige. Ein Beispiel aus einem Quartal.

940

Likes für den Praxistipp,
mehr als jede andere Anzeige.

58

Leads über das Leadformular,
der beste Wert im Report.

3

Leads passen zur Zielgruppe,
für die die Anzeige gedacht war.

Könnt ihr diese vier Fragen sofort beantworten?

  • Wen soll eure nächste Anzeige erreichen, und wen auf keinen Fall?
  • Welche Aussage testet ihr gerade, und gegen welche andere?
  • Wer macht bei euch die Creatives, und nach welchem Briefing?
  • Welche Reaktion auf eine Anzeige führte zuletzt zu einem Gespräch?

Unser Ansatz

Eine Social Ad muss nicht gefallen. Sie muss den Richtigen auffallen.

Zwei Themen, zwei Zielgruppen, ein Maßstab

Die Test-Matrix kreuzt Themen mit Zielgruppen, damit jeder Test eine klare Frage beantwortet. Hier für einen Anbieter von Security-Schulungen, beworben auf LinkedIn.

Test-Matrix – Security-Schulung auf LinkedIn

Beispiel
Kampagnenziel
Anfragen für eine Pilotschulung über die Landingpage. Entschieden wird nach Anfragen, die Sales annimmt, nicht nach Reaktionen.
Zielgruppe A
IT-Leitung in Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitenden. Bestandskunden schließen wir über ihre Firmennamen aus.
Zielgruppe B
Geschäftsführung in denselben Unternehmen. Sie unterschreibt, die IT-Leitung muss die Schulung im Alltag tragen.
Thema 1
Die gefälschte Chef-Mail. Ein Screenshot, dazu der Satz einer IT-Leiterin über den Montag, an dem fast jemand geklickt hätte.
Thema 2
Schulung ohne Schulungstag. Ein kurzes Video, zehn Minuten im Monat, direkt im Browser.
Auswertung
Vier Anzeigen, jedes Thema für jede Zielgruppe, drei Wochen mit gleichem Budget. Danach Kosten pro angenommener Anfrage je Anzeige.
  1. Likes zählen wir mit. Entscheiden dürfen sie nicht.
  2. Zwei Rollen, zwei Gründe für dieselbe Schulung.
  3. So zeigt der Test, ob Thema oder Zielgruppe den Unterschied macht.

Leistungen

Wie wir Social Ads aufsetzen

Wir liefern die Creatives selbst, in eurem Design, und schalten sie in euren Werbekonten. Jede Anzeige gebt ihr frei, bevor sie läuft.

Zielgruppen mit klarer Grenze

Wir legen fest, wen eine Kampagne erreichen soll und wen nicht, etwa Bestandskunden oder Mitbewerber. Auf LinkedIn geht das nach Berufsfeld, Position und Firmengröße, bei Meta mit ausgeschlossenen Kundenlisten.

Aussagen im direkten Vergleich

Wir testen wenige Aussagen gegeneinander, jede mit einer klaren Annahme. So zeigt der Test, welche Botschaft bei wem trägt. Die Kernbotschaft kommt aus eurer Positionierung.

Creatives mit Aufgabe

Wir texten und gestalten Bild und Video im Format der jeweiligen Plattform. Jedes Creative hat im Test eine Aufgabe und ein Briefing, das auch euer Team versteht.

Reaktionen und Kontakte getrennt

Likes, Klicks, ausgefüllte Formulare und vereinbarte Termine werten wir getrennt aus. Welche Anfrage passt, sagt Sales. Danach entscheidet ihr, welche Anzeige weiterläuft.

Ablauf

Erst Zielgruppe und Aussage, dann die Plattform

Auftrag klären

Wir klären mit euch, ob die Kampagne in Create Demand ein Thema verbreitet oder in Convert zu einem Termin führt. Danach stehen Kampagnenziel, Zielgruppe und das Signal fest, nach dem ihr entscheidet.

Matrix und Creatives

Aus Themen und Zielgruppen entsteht die Test-Matrix, dazu texten und gestalten wir die Anzeigen. Ergebnis sind freigegebene Creatives für jede Kombination.

Ausspielen

Die Kampagne läuft auf der Plattform, die zur Zielgruppe passt. Ob die Landingpage hält, was die Anzeige verspricht, klären wir vorher mit Landingpages & Funnels. Nach der vereinbarten Laufzeit liegen Zahlen je Kombination vor.

Auswerten

Wir legen Reaktionen, Anfragen und die Einschätzung von Sales je Kombination nebeneinander. Heraus kommt eine Entscheidung: was weiterläuft, was endet und welche Frage der nächste Test klärt.

FAQ

Häufige Fragen zu Social Media Advertising

„Nach einer Kampagne will ich von Sales wissen, welcher Termin sich wie ein Treffer angefühlt hat. Aus dieser Antwort entsteht oft die beste nächste Anzeige.“

— Paul Johann Dollinger, Geschäftsführung

Zeig uns eure Anzeige mit den meisten Likes

Und erzähl uns, was danach passiert ist. Im ersten Gespräch trennen wir Aufmerksamkeit von Anfragen und entwerfen gemeinsam den ersten Test.

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Marketing & Demand

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Wir finden mit euren Fachleuten Themen, die Fachmedien interessieren, und bieten sie jeder Redaktion einzeln an.

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