Content Marketing –Inhalte, die Fragen vor dem Verkauf klären
Ausgangslage
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Unser Ansatz
Viele Content-Pläne zählen Beiträge pro Monat. Wir zählen die Fragen, die Sales danach nicht mehr erklären muss.
Themenplan aus Sales-Fragen
Beispiel- Orientierung
- „Was müssen wir vorbereiten, bevor wir von Excel umstellen?“ Ratgeber mit Checkliste. Sales hört sie öfter als jede andere, deshalb Priorität eins.
- Vergleich
- „Reicht Excel nicht auch?“ Eine Vergleichsseite, die offen sagt, bis zu welcher Betriebsgröße Excel reicht.
- Entscheidung
- „Was kostet das für unsere Betriebsgröße?“ Preisseite mit zwei Beispielrechnungen. Die Geschäftsführung gibt die Zahlen frei.
- Nach dem Gespräch
- „Wie erklären wir das unserem Betriebsrat?“ Eine Kurzinfo auf zwei Seiten, die Sales nach dem Erstgespräch mitschickt.
- Überarbeitung
- Einmal im Monat meldet Sales, welche Frage trotz Beitrag noch gestellt wird. Diese Antwort wird nachgeschärft, bevor ein neues Thema startet.
- Einen Vergleich, den Excel nie gewinnen darf, glaubt niemand.
- Die unbequemste Frage im Plan. Gestellt wird sie trotzdem jede Woche.
- Was Sales selbst verschickt, muss im Gespräch bestehen.
Leistungen
Ablauf
FAQ
„Beim Gegenlesen streichen Fachleute oft zuerst die ehrlichen Sätze, etwa zu Preisen oder Grenzen. Dabei sind genau das die Stellen, die Käufer suchen.“
— Paul Johann Dollinger, Geschäftsführung